Jump to content
  • Mehmet Özdemir
    Mehmet Özdemir

    Mazda Genel Müdürü Nurkan Yurdakul: Çok Satmak Her Şey Değildir

    Mazda Türkiye’de belirli bir oranda satış yapıyor. Bu nedenle de hep “daha çok satabilir” yolunda eleştirlere hedef oluyor. Mazda Genel Müdürü Nurkan Yurdakul ile bu konuyu Barcelona’cda CX-5 lansmanında konuştuk. İşte Yurdakul ile konuştuğumuz konu başlıkları:

    KÂRLILIK  MAZDA'NIN GLOBAL KARARI

    “Beklenen karlılık varsa, adet olsun zaten. Ama adet arttıkca karlılığın düşeceği sadece otomotiv sektörü için değil; her sektör için geçerlidir. Bir o yönü seçen markalar var. Bir de adet ve pazar payı üzerine giden markalar var. Pazar payın çok olunca ne oluyor ben onu anlamıyorum? Onun getirisi ne? Pazar payı yüksek olan markalar gerçekten arzu ettikleri karlılığı da yapıyorsa helali hoş olsun. Amerika benim 5 yıldır yapmak istediğim stratejiyi uygulamaya başladı. Bayi karlılığını yukarı çekmek. Dolayısiyle markayı yukarı çekmek için böyle bir yola başvurdu. Bu markanın global bir kararı. Bu mantıkla Amerika’da 40 bin aracı feda etti, bu fiyatı ve imajı yükseltmek için. Bu rakam bu sene 15-20 bine düşer. Avrupa’da işler iyi gidiyor. Bizim markanın felsefesinin doğru olduğunu dune kadar pazarı satın almak için fiyat kıran markaların bugün ben premiumum diye ortaya çıkmalarından anlamalı. Adet her şey değildir. Yani az daha çoktur!

    TÜRKİYE’DEKİ SATIŞLAR

    “Bir markanın mutluluğu bir de bayinin mutluluğu. önemlidir. Geçen yıl ne yaptıysak bu adetlerle ayakta kalabilmek için yaptık. Aldığımız tedbirler bu yöndeydi. Bizim geçen sene para kazanamadığımız  modellerimiz vardı. Mazda ne yaparsa yapsın 1,5 milyon araç satacak. Çünkü dünyada 1,5 milyon araç üretiyor. Bu 1,5 milyon adedi en yüksek karlı nerede satıyorsa orda satar. “

    MAZDA 3 SATIŞLARINDAN ZARAR ETTİK !

    “Mazda 3’ü Japonya’dan alıyorduk sonra Meksika’dan gelmeye başladı. Meksika’dan Avrupa’ya gittiği zaman Japonya’dan gittiğine nazaran yüzde 10 vergi ödenmiyor. Ama bize geldiği zaman biz yine ödüyoruz. Bu nedenle böyle bir zarar dönemi oldu. Marka bunu düşünmek zorunda. “

    KARLILIĞIMIZ 15 BİN SATAN MARKADAN DAHA FAZLA

    “Bu sene 1.400-1.500 satış hedefimiz var. Bu sene bunun önlemini aldık. Bizim 1.500 aracın bayi karlılığı açısından çok satan bazı markaların 10-15 binine denk geliyor. Bazı markalar 300-500 TL kar ile araç satıyor, bunu biliyoruz. Bizim şanssızlığımız araçlarımız durduk yerde bozulmuyor. Müşteri için şans bizim için şanssızlık. Bir çok markanın biz bu araçları sattık, bize servis olarak geri döner dediği şey bizim için geçerli değil. Araçlarımız yılda bir kere servise geliyorlar. Artık servisten kazanırız diye bir durum yok. Servisten para kazanmak eskisi gibi değil. Satış sonrasında o karlılık kalmadı. Bizim amacımız satıştan karlılığı elde eymek. Servis de kazanacak tabi. Ama servisten kazanıyorsun satıştan kazanmayıver demenimn alemi yok. “

    YEDEK PARÇASI EN UCUZ MARKALARDAN BİRİYİZ

    Mazda’nın parçası pahalı söylemi, bu silinmesi zor bir efsane. Ama sigorta şirketlerinin parça fiyatlarını takip ettikleri bir portal var. Oradan herkes bakabilir. Mazda’dan daha ucuz parçası olan 2 marka var. Parça konusnda iddialıyız. Bu durum ne kadar sürecek bilmiyorum ama servisimiz çok ucuz. 600 TL bakım markanın kalitesine yakışmıyor. Biz de en fazla  bekleyen parça 3 günde geliyor. “

    FİLO’DA HEMEN HEMEN HİÇ YOKUZ !

    “Bu yıl 1.300-1.500 arası bir hedefimiz var. Ayda 100 araç satışımız var. Şu an binek otomobillerdeki yüzde 15 daralma önemli bir rakam. Filoda hemen hemen hiç yokuz. Bazı müşteriler Mazda istediği için Mazda alıyor şirketler. “

    MAZDA’NIN GELDİĞİ NOKTADAN MEMNUNUM !

     “Mazda’nın kendi geldiği döneme baktığım zaman çok memnunum. Marka bir yere geldi. Premium markalar arasında artık. Ben aracın konum olarak geldiği yerden memnunum ama keşke biraz daha fazla kişiye ulaşsak. Mazda tek ithal otomobilken, çok satarken algılar oluştu. O algıları silebileceğiz.

    MAZDA’NIN 2.EL DURUMU

    Mazda’sı  olmayan insanların nezninde Mazda’nın 2.eli yetersiz. Hiç Mazda alıp satmayan insanlar öyle diyorlar. Mazda günlerce satılık durmuyor. Ender olan markanın 2. elinin zor olması mantıklı değil.

    CX-5 VE DİĞER MODEL SATIŞLARI

    CX-5 Temmuz’da geliyor hedefimiz bu araçtan 50-70 adet satmak.  Halen Mazda 3, CX-3, CX_5 ve Mazda 6 satıyoruz.  MX-5 bu sene CX-5 ve Mazda 6’yı geçecek. Geçen sene de geçti. Sınırlı bir kontenjan var ve 100 adet satıyoruz.

    Bu sene piyasa açılırsa istediğimiz kadar araç alabilme garantisi aldık. Geçen sene böyle bir durumumuz yoktu. Kota vardı. Şimdi alma şansımız var. .

    Kaynak



    Kullanıcı Yorumları

    Tavsiye Edilen Yorumlar



    Başka bayiilerle görüştünüz mü? Hepsi mi 5 ay süre veriyor. Güncel kasa bilhassa makyajdan sonra çok hoş bir hal aldı, tüm sıkıntıları giderilmiş, yüzü epeyce sene eskimeyecek bir model satın almış olacaksınız. Hem 2019'da çıkacak diye düşündüğünüz yani model Mazda 3 ne zaman ülkemize gelir o da bir muamma

    Bu yorumu paylaş


    Yorum bağlantısı
    Sitelerde Paylaş
    Arkadaşlar konuyu dağıtayım Ozaman yeni bir üyeyim ve hiç mazdam olmadı kararsız kaldığım bir noktadayım şimdi herkese soruyorum hepinizin düşüncesi önemli
     1: 2017 model mazda 3  hb kırmızı siyah deri power sense almak istiyorum 
    A-sorun şu bayiler sipariş verirsem 5 ay sonra diyor 
    b- yani ekim gibi geliyor 2017 yıl sonu
     c- 2018 girmiş olacağız
    d-2018 modeller ne zaman gelir 
    e-yanılıyor olabilirim mazda 5 yılda bir modeli değiştiriyor 2014 ve 2018 yeni bir motor ve mazda 3 2019 gibi gelir diye düşünüyorum. 
    evet işte burda kararsızım ama bu güzel arabayı almak istiyorum tabiki yeni modellerin sonu yok !  Gerekirse deliye vurur satar yenisini alırım Sizce almalımıyım ?
    teşekkür ederim şimdiden .

    Bayilerinde elinde olan bir durum değil. Yeni üretilecek . Bence araç kusursuz , fiyat farkından etkilenmeyeceğiniz bir anlaşma ile veriyorlarsa alın :) genelde Mazda sever alıp satmak icin tercih etmiyorlar, binmek ve keyfini çıkarmak icin tercih ediyorlar . Ben en az 5 yıl biniyorum, 2010 3'un hala albenisi var, Yeni kasa zaten çağ atlamış gibi. Araç da az olduğu icin yüzü eskidi sorunu yok. Geriye kalan kısımda zaten sorun yok :) 5 ay göz açıp kapatıncaya kadar geçer . Ayrıca yeni kasayı beğenmeyebilirsiniz, ülke şartlarından başka sorunlar çıkabilir . Ben genelde almadığım zaman pişman oluyorum :) tavsiyem almanız yönünde

    Bu yorumu paylaş


    Yorum bağlantısı
    Sitelerde Paylaş

    Teşekkür ederim yavaş yavaş mantığa geliyorum ! 

    Maledef bayiler den net cevap alamıyorum ! İstanbul 2 bayi ile yüz yüze İzmit Tekirdağ ve İstanbul 1 bayi ile telefonda konuşmama rağmen sadece 1 bayiden bu cevabı aldım . Anlamakta zorluk çekiyorum ney alıcı olmama rağmen adamlar sanki satmak istemiyor havası veriyorlar . Konuyla alakalı mail face be tlf ile benzer soruları mazda merkeze ilettim aynı duyarsızlık onlardada var inat ediyorum bu bayilere inat alacağım inşallah . Sanırım tüm bayileri yüz yüze ziyaret etmeliyim ! Veya bir stratejimi bu elindekileri satmak için evet bu mümkün! Tabi güncel fiyattan veremeyiz demeleri ayrı bir dert kimbilir zam yapılırmı gelenlerde bilemem !

    Bu yorumu paylaş


    Yorum bağlantısı
    Sitelerde Paylaş
    11 saat önce, ozmazda :

    Teşekkür ederim yavaş yavaş mantığa geliyorum ! 

    Maledef bayiler den net cevap alamıyorum ! İstanbul 2 bayi ile yüz yüze İzmit Tekirdağ ve İstanbul 1 bayi ile telefonda konuşmama rağmen sadece 1 bayiden bu cevabı aldım . Anlamakta zorluk çekiyorum ney alıcı olmama rağmen adamlar sanki satmak istemiyor havası veriyorlar . Konuyla alakalı mail face be tlf ile benzer soruları mazda merkeze ilettim aynı duyarsızlık onlardada var inat ediyorum bu bayilere inat alacağım inşallah . Sanırım tüm bayileri yüz yüze ziyaret etmeliyim ! Veya bir stratejimi bu elindekileri satmak için evet bu mümkün! Tabi güncel fiyattan veremeyiz demeleri ayrı bir dert kimbilir zam yapılırmı gelenlerde bilemem !

    Bence bayiilerle tek tek görüşün, istediğiniz renk ve kasa yoksa, ellerinde olanların listesini yapın ve geç olmadan bir karar verin. Eylül de tekrar zam yapılacak, fiyat garantisi hiç bir firma vermez arada ki farkı ödemek zorunda kalmayın. 5 ay uzun bir süre, ben kesinlikle bekleyemezdim, beklerken yaşadığınız strese değmez :rolleyes:

    Bu yorumu paylaş


    Yorum bağlantısı
    Sitelerde Paylaş

    merhaba 

    bayilerle görüştüm istediğim model Yok ellerinde seçenek sunuyorlar hatta uygun fiyata . Ancak istediğim araç bu güne kadar aldığım araçlar yanında ferrari gibi geliyor bana ve uzun yılar severek kullanacağıma Emin'im İnan'ın hergün you tube den sıkılmadan bakıyorum acayip bir şey bu :) ben yinede inatla 2017 hb kırmızı siyah deri power sense paketini bekleyeceğim inşallah çok fark olmaz fiyatta ama kapalım günümüz şartları çok ağır! 

    Yine inatla yazacağım mazda bayilerinin ilgisiz alakasızlığına karşılık alacağım ..

     

    Bu yorumu paylaş


    Yorum bağlantısı
    Sitelerde Paylaş

    Arkadaşlar hepimizin anlamadığı konuyu ögrendim . Röportajda Nurkan Bey'in bayilere yönelik söylemlerinin olmasının nedeni ropörtajı yapan gazetenin bayilere yönelik bir gazete olması . Yanı bu röportajın (sohbetin) hedef kitlesi biz değiliz bayiler . Bayiler de babalarının hayrına çalışmadığına ve para kazanmak zorunda olduklarına göre yanlış bir söylem göremiyorum .

    Mazda 10 binde bakım yaptırıyor. 
    Vw grubu 15 binde.
    Opel insigna 15 binde.
    60 bin km bakım maliyeti çıkardığımda vw daha ucuza geliyor ne yazık ki.
    Mazda6 yı %20 indirimli 520 tl ye yaptırdım. Vw passat 700 tl indirimsiz, skoda superb 710 tl indirimsiz.
    Hesabını buyrun yapın kime göre ucuz? 

    Sen pazarlıksız iş yapmazsın kimi kandırıyorsun :) seni bir yere yollamaya korkuyorum adamlar aç kalır diye [emoji1]

    Bu yorumu paylaş


    Yorum bağlantısı
    Sitelerde Paylaş
    13 dakika önce, Fotifoti :

    Arkadaşlar hepimizin anlamadığı konuyu ögrendim . Röportajda Nurkan Bey'in bayilere yönelik söylemlerinin olmasının nedeni ropörtajı yapan gazetenin bayilere yönelik bir gazete olması . Yanı bu röportajın (sohbetin) hedef kitlesi biz değiliz bayiler . Bayiler de babalarının hayrına çalışmadığına ve para kazanmak zorunda olduklarına göre yanlış bir söylem göremiyorum .


    Sen pazarlıksız iş yapmazsın kimi kandırıyorsun :) seni bir yere yollamaya korkuyorum adamlar aç kalır diye emoji1.png

    600 diyor bakıma, ben 300 veriyorum. En son 500 de buluşuyoruz :D 

    Bu yorumu paylaş


    Yorum bağlantısı
    Sitelerde Paylaş
    600 diyor bakıma, ben 300 veriyorum. En son 500 de buluşuyoruz [emoji3] 

    Gözümsün [emoji1]

    Bu yorumu paylaş


    Yorum bağlantısı
    Sitelerde Paylaş
    2 dakika önce, Fotifoti :


    Gelcem :) pazarlıksız emoji12.png

    Yaw sana herşey serbest. @Servet abi de gelecekti yolunun üzeriymiş (!!) , sen ayarla bişeler :) 

    Bu yorumu paylaş


    Yorum bağlantısı
    Sitelerde Paylaş

    Araç iyi güzel sorun yokta müdür çok satamıyoruz demiyor da çok satmak herşey değildir diyor;)

    Müdürüm burası türkiye renault satar, fiat satar, tofaş satar ama mazda satmaz.

    Bu yorumu paylaş


    Yorum bağlantısı
    Sitelerde Paylaş
    1 dakika önce, Fotifoti :

    @Mehmet Özdemir habere röportajın bayilere yönelik bir yayın organına yapıldığını eklesek mi? Yanlış anlaşılmalar oluyor bence . 

    haber, forumumuz editörlerince hazırlanmış değil ki foti. ana kaynağında belirtilmemiş bir ibareyi biz de belirtmesek daha iyi olur.

    Bu yorumu paylaş


    Yorum bağlantısı
    Sitelerde Paylaş
    haber, forumumuz editörlerince hazırlanmış değil ki foti. ana kaynağında belirtilmemiş bir ibareyi biz de belirtmesek daha iyi olur.

    Bizim okuyucumuz alıngan [emoji1]

    Bu yorumu paylaş


    Yorum bağlantısı
    Sitelerde Paylaş
    23.05.2017 at 13:02, Fotifoti :


    İstediğiniz VW'i istediğiniz bayiden istediğiniz gibi ayni gün alabiliyor musunuz? 2 yılda değil her sene yenisi geliyor :) ülke kotası çok etkiledi şimdi biraz daha rahatlayacak ama zaman alır. 2017 modeller zaten haziranda -Temmuz üretimi olacak. Ülke şartlarını unutuyoruz , sanki her şey ucuz bol Mazda eksik :) motorin aldım 4.65, geçen hafta 4.42'ydi.

    İstediğiniz aracın 2016 makyajlı bulunur 2017 henüz üretilmedi :)


    Ülkemizde Mazda deposu yok, daha doğrusu Avrupa'da sadece bir tane depo var. Parca maliyetlerini düşürmek için yapılmış bir tercih . İstanbuldan Elazığ'a kargo 3 günde geliyor. Bütün firmalar da aynı. Bunun için Mazda'yı suçlamak ne kadar gerçekçi ?

    Benim başka firmalarda işlerin ne olduğu hususunda bilgim yok.Kıyas yapmam.Şu an 5.Mazdam kısmet olursa 6.,7.,8.....olacak.Yedek parçaya sizin söylenildiği öyle hemen ulaşılmıyor.Şu ana kadar hiç bir yerde şikayet için yazmadım.Ancak Genel Müdür 3 gün deyince aklınıza servis kaydından sonra 3 gün içinde işleme başlanacağı aklınıza gelmesin.O 3 ü birde 3 le çarpın derim.Benim ne kadar gerçekçi olduğumu öğrenmek istiyorsan benim servis kayıtlarımı inceleyelim istiyorsan istediğin servisten sondaj usulü 5 dosya seç oradan bak.Gerçekler kayıtlardadır tahminlerde değil.

    23.05.2017 at 13:45, Servet :


    Teyp çalındı Ford MK4 mondeo'un. 2010 model araç. Servisten 45 günde çıktı, teyp çerçevesi olmadığı için

    İtirazım yok.Bu bilgiye mukabil Ford Genel Müdürü; ''Biz yedek parçayı 3 günde temin ediyoruz'' derse ne cevap vereceksiniz?

    Bu yorumu paylaş


    Yorum bağlantısı
    Sitelerde Paylaş


Bilgi Bankası

Üye Haritası

MazdaClubTR Hakkında

2006 senesinin son günlerinde 20 kişi tarafından kurulan MazdaClubTR, Mazda tutkunu ve/veya sahibi binlerce üyenin katkısı ile Mazda konusunda oluşturulan en kapsamlı forum, haber ve bilgi bankasına sahip bağımsız bir topluluktur.

×
×
  • Yeni Oluştur...